Quel TJM viser pour gagner 3 000 € net par mois en freelance ?

3 000 € net par mois, c’est l’objectif que se fixent beaucoup de salariés qui passent en freelance — souvent en reprenant, presque mécaniquement, leur ancien salaire net comme référence. Le problème, c’est que ce chiffre ne dit rien du TJM (taux journalier moyen) à facturer : cela dépend entièrement du nombre de jours que vous arrivez réellement à vendre chaque mois. Et l’écart entre un freelance qui facture 15 jours et un autre qui en facture 20 est plus large qu’on ne l’imagine.

Combien de chiffre d’affaires pour viser 3 000 € net par mois ?

Avant de parler TJM, il faut d’abord regonfler ce revenu net visé pour couvrir les cotisations sociales et la contribution à la formation professionnelle (CFP) du régime micro-entrepreneur. Pour une activité de prestations de services BNC hors Cipav (la catégorie la plus courante en freelance : consulting, développement, design…), le taux global de prélèvements est de 25,8 % sans ACRE. Viser 3 000 € net par mois, soit 36 000 € par an, suppose donc de facturer environ 48 518 € de chiffre d’affaires annuel — pas 36 000 €.

Avec l’ACRE (le taux réduit applicable depuis le 1ᵉʳ juillet 2026, voir plus bas), ce même objectif ne demande plus que 19,4 % de prélèvements, soit environ 44 665 € de CA annuel. La différence — près de 3 850 € de chiffre d’affaires en moins à trouver — donne une idée de ce que l’ACRE représente concrètement pendant sa première année d’activité.

Le tableau du TJM selon vos jours facturés par mois

C’est là que la vraie variable se joue : à objectif de revenu net identique, le TJM à facturer change du tout au tout selon votre nombre de jours facturés par mois (jours effectivement vendus à un client, une fois retirés congés, prospection commerciale et tâches administratives).

Ces montants correspondent à un chiffre d’affaires annuel identique (48 518 € sans ACRE, 44 665 € avec) réparti sur 12 mois — 180, 216 ou 240 jours facturés par an selon la ligne du tableau.

Pourquoi 5 jours facturés en plus changent tout

Entre 15 et 20 jours facturés par mois, le TJM requis baisse de 270 € à 202 € — soit près de 25 % de moins pour exactement le même revenu net visé. C’est le piège classique du calcul de TJM à la va-vite : beaucoup de freelances débutants se fixent un TJM ambitieux en partant de l’hypothèse optimiste de 20 jours facturés par mois, alors qu’en pratique, entre la prospection commerciale, les périodes creuses entre deux missions et la gestion administrative, 15 jours facturés est déjà un rythme soutenu la première année. Mieux vaut calculer son TJM sur une hypothèse réaliste (voire prudente) de jours facturés, quitte à ajuster à la hausse une fois le carnet de commandes stabilisé, que de fixer un tarif trop bas en misant sur une disponibilité qui ne se matérialisera pas.

L’effet (temporaire) de l’ACRE sur votre TJM cible

L’ACRE réduit vos cotisations sociales pendant votre première année d’activité, mais le taux de cette réduction a changé au 1ᵉʳ juillet 2026 : il est passé de 50 % à 25 % d’exonération pour toute activité débutée à partir de cette date. Avant la réforme, un freelance qui facturait 15 jours par mois pouvait viser 3 000 € net avec un TJM d’environ 230 € ; avec le taux réduit actuel, il faut désormais viser plutôt 248 € — un écart de 18 € par jour qui, sur 15 jours par mois, représente 270 € de chiffre d’affaires mensuel en plus à trouver. Gardez aussi en tête que ce taux réduit est temporaire (limité à la première année) et que l’éligibilité à l’ACRE a elle-même été resserrée par la même réforme — voir notre article sur la réforme ACRE 2026 pour le détail des conditions.

Ce que ce calcul ne prend pas en compte

Ce chiffre de TJM ne couvre que les prélèvements du régime micro-social (cotisations, CFP, et taxe de chambre consulaire le cas échéant) : il ne déduit ni vos charges professionnelles (assurance RC pro, logiciels, coworking, matériel — non déductibles du CA en micro-entreprise, elles s’imputent sur ce qu’il vous reste après cotisations), ni l’impôt sur le revenu, qui dépend de votre foyer fiscal dans son ensemble. Si votre catégorie d’activité est différente de BNC (vente, prestations de services commerciales ou artisanales), le taux de prélèvements change sensiblement — voir notre article sur ce qui reste vraiment sur 2 000 € de CA selon votre type d’activité pour comparer.

Le calcul lui-même reste simple une fois qu’on a le bon chiffre d’affaires cible : divisez-le par vos jours facturés réels, pas par un objectif théorique de disponibilité à 100 %.